Ayudas públicas y financiación para exportar

Por qué conviene conocer el ecosistema de apoyo a la exportación

Exportar exige, además de tiempo y conocimiento, un esfuerzo financiero: viajes, ferias, certificaciones, seguros de cobro o financiación del circulante mientras se cobra al cliente internacional. España cuenta con varios organismos públicos orientados a apoyar la internacionalización de empresas, cada uno con un enfoque distinto. Esta guía ofrece un panorama general de qué tipo de apoyo ofrece cada uno, sin entrar en importes o condiciones concretas, que cambian con el tiempo y conviene verificar siempre en la fuente oficial.

ICEX España Exportación e Inversiones

ICEX es el organismo público de referencia para el apoyo a la internacionalización empresarial. Su papel es principalmente de acompañamiento, información y promoción, más que de financiación directa. Entre los tipos de apoyo que ofrece, con carácter general, se encuentran:

• Información y asesoramiento sobre mercados, sectores y trámites de exportación.
• Programas de acompañamiento para empresas que se inician en la exportación o que buscan consolidarse en nuevos mercados.
• Participación en ferias y misiones comerciales, que facilitan el contacto con clientes potenciales en el exterior.
• Formación especializada en comercio internacional a través de su escuela de negocios.

Para conocer los programas vigentes y sus requisitos de acceso, la fuente oficial y actualizada es la propia web de ICEX.

CESCE (Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación)

CESCE se centra en un riesgo muy concreto de la exportación: el riesgo de impago del cliente internacional. Su instrumento principal es el seguro de crédito a la exportación, que protege a la empresa exportadora frente a la posibilidad de que el comprador extranjero no pague, ya sea por motivos comerciales (insolvencia) o por motivos políticos (inconvertibilidad de divisa, conflictos, cambios normativos en el país de destino).

Este tipo de seguro es especialmente relevante para operaciones de mayor importe o hacia destinos con un riesgo país más elevado, donde el exportador quiere protegerse frente a un impago sin renunciar a ofrecer condiciones de pago competitivas a su cliente. Las condiciones concretas de cobertura y coste dependen de cada operación y deben consultarse directamente con CESCE.

COFIDES (Compañía Española de Financiación del Desarrollo)

COFIDES se orienta a apoyar la inversión española en el exterior, más allá de la simple exportación puntual de mercancía. Su papel típico es aportar financiación a medio y largo plazo, y en algunos casos participación en el capital, a proyectos de inversión de empresas españolas en otros países, especialmente en mercados donde el acceso a financiación privada puede ser más limitado.

Es un organismo relevante, sobre todo, para empresas que buscan establecer presencia productiva o comercial estable en el extranjero, más que para operaciones aisladas de venta internacional.

ICO (Instituto de Crédito Oficial)

El ICO actúa como banco público de financiación, y entre sus líneas se incluyen instrumentos orientados a apoyar la actividad internacional de las empresas españolas, tanto para financiar el circulante necesario mientras se espera el cobro de operaciones de exportación, como para financiar inversiones vinculadas a la internacionalización. El ICO opera habitualmente a través de las entidades financieras colaboradoras, por lo que el acceso a sus líneas suele canalizarse a través de tu banco habitual.

Cómo orientarse entre estos organismos

Una forma sencilla de pensar en estos cuatro organismos es por el tipo de necesidad que cubren: ICEX para información, acompañamiento y promoción comercial; CESCE para cubrir el riesgo de impago de una operación concreta; COFIDES para financiar inversión española en el exterior; e ICO para financiar circulante o inversión a través de la banca colaboradora. En muchos casos, una misma empresa puede combinar apoyo de varios de estos organismos en distintas fases de su proceso de internacionalización.

Cómo verificar las condiciones actualizadas

Los requisitos de acceso, los importes disponibles y las condiciones de cada instrumento cambian con cierta frecuencia y dependen de cada convocatoria o línea vigente. Antes de dar por hecho que tu empresa cumple los requisitos o que un instrumento concreto se ajusta a tu operación, consulta siempre la información actualizada en la web oficial del organismo correspondiente o contacta directamente con ellos.

Errores frecuentes

• Dar por hecho que existe una subvención directa a fondo perdido sin verificarlo en la fuente oficial.
• Confundir un instrumento de financiación (que hay que devolver) con una ayuda no reembolsable.
• No contemplar el seguro de crédito a la exportación en operaciones de riesgo elevado por desconocer su existencia.
• Acudir a estos organismos ya con la operación cerrada, cuando algunos instrumentos requieren solicitarse con antelación.
• Basarse en información desactualizada sobre requisitos o condiciones en lugar de consultar la fuente oficial.

Resumen

ICEX, CESCE, COFIDES e ICO cubren necesidades distintas dentro del proceso de internacionalización: información y promoción, seguro de crédito a la exportación, financiación de inversión en el exterior y financiación general, respectivamente. Verifica siempre las condiciones actualizadas en la web oficial de cada organismo y combina esta información con nuestra guía de cómo exportar desde España para planificar tu operación con una base financiera sólida.